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抖音快手加入直播帶貨大戰(zhàn)，

雙11電商直播呈狂歡之勢

如果說淘寶直播是由李佳琦、薇婭等幾位頂級流量大V撐起的一只“猛虎”的話，那么今年它所面對的則是“群狼”的包圍。今年十一月，抖音和快手都宣布將推出各自的電商節(jié)。

日前，抖音在“好物發(fā)現(xiàn)節(jié)創(chuàng)作者動(dòng)員大會”上定向邀請了百位創(chuàng)作者，宣布“11.11抖音好物發(fā)現(xiàn)節(jié)”的活動(dòng)細(xì)則。據(jù)悉，抖音本次活動(dòng)的預(yù)熱期從10月21日至10月31日，正式活動(dòng)則從11月1日至11月11日，為期11天。這是抖音首次正式加入雙11。

無獨(dú)有偶，快手電商近日也宣布了雙十一招商規(guī)則，代號為“1106賣貨王”?；顒?dòng)公告顯示，快手電商將于11月1日開始為期4天的預(yù)熱期，然后自11月5日開始為期2天的正式賣貨期，主打源頭好貨。

在活動(dòng)期間，抖音主要向發(fā)現(xiàn)好物的種草內(nèi)容傾斜，推出種草標(biāo)簽頁等新功能來捆綁內(nèi)容與商品?？焓值馁徫锓諊鄬Χ愿鼭?，其不僅在預(yù)熱期每天發(fā)666張免單券，在活動(dòng)期間還設(shè)有“116主會場”及“116榜單”，并增加秒殺、閃電購等玩法。在雙方商業(yè)化的路上，十一月是個(gè)重要的發(fā)力時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

“今年整個(gè)快手的營業(yè)額應(yīng)該會超過去年的10倍，甚至是50倍。我們自己的營業(yè)額預(yù)計(jì)這次購物節(jié)能賣到5000萬元到1個(gè)億，起手隨便就能賣到5000萬。快手電商真的很恐怖了，我也說不上來原因，就是老百姓，接地氣?！笨焓蛛娚讨鞑ネ尥薷嬖V藍(lán)鯨TMT記者。

娃娃在快手上有1315萬余粉絲，從2010年開始創(chuàng)業(yè)經(jīng)營女裝至今，已是快第十個(gè)年頭。在這期間，他開了自己的淘寶店、工廠，也一度在淘寶直播做到過千萬級粉絲。為了今年的快手購物節(jié)，他準(zhǔn)備了300個(gè)左右的品類。娃娃預(yù)計(jì)，這次可能創(chuàng)造他迄今為止最大的一次營業(yè)額。

同在做快手電商的石家莊蕊姐團(tuán)隊(duì)所總結(jié)出的感想和娃娃很相似。團(tuán)隊(duì)運(yùn)營曹凱告訴記者，有一組自身的數(shù)據(jù)能夠體現(xiàn)過去在淘寶做自流量與現(xiàn)在在快手做電商的不同：500與50000，分別指的是其通過兩個(gè)渠道，在一天時(shí)間里賣出的衣服數(shù)量。

不同人對不同電商平臺的取舍更像是自主品牌與名牌服飾之間各自所選擇的“出路”?？v然有數(shù)量可觀的自主創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)向了快手、抖音等，淘寶直播在品牌上交出的成績依然十分驚人。比如名牌化妝品Whoo創(chuàng)造了直播間單品10分鐘1.43億銷售額。

今年3月，淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示，淘寶直播日均直播場次超6萬場，直播時(shí)長超過15萬小時(shí)，2018年淘寶直播平臺帶貨超千億，帶貨同比增速接近400%。而在數(shù)日前接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時(shí)，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德透露，今年雙11直播會占有非常重要的戲份，將是電商全面直播化的劃時(shí)代節(jié)點(diǎn)。

直播帶貨背后，

流量與供應(yīng)鏈比拼成勝負(fù)手

隨著抖音、快手相繼加入電商直播大戰(zhàn)，這三大平臺的主播帶貨能力究竟孰高孰低，便成了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。而據(jù)記者調(diào)查，在這場直播帶貨大戰(zhàn)中，流量與供應(yīng)鏈的比拼成了勝負(fù)手。供應(yīng)鏈的改造，公域流量與私域流量的爭奪，無疑將成為電商直播繞不開的下一個(gè)話題。

300種款式的衣服對于一個(gè)頭部主播來說想要在兩天里賣完并不是一件很夸張的事。在娃娃近期的一場直播中，記者粗略統(tǒng)計(jì)，一款彩色的毛衣從試穿介紹到300件瞬間搶購?fù)曛挥昧?分鐘不到。而這次他精心準(zhǔn)備的300種“爆款”，每件都備了較平日超過3倍的庫存，且沒有一種低于3000件。

爆款的出現(xiàn)不僅僅來自外觀、品質(zhì)、口碑這些方面，如何通過營銷方式迅速抓住觀眾的胃口同樣是一門學(xué)問?！疤詫氈饕菕赍X，快手是突出秒殺，意義不同。在淘寶上你可能可以買1萬單，但是快手上一共就只有100單；如果在淘寶上零售賣188元，快手上秒殺價(jià)就是98。如果快手上所有的東西都能搶到那也就不叫秒殺了，這其實(shí)是很多平臺一種常見策略。”娃娃告訴藍(lán)鯨TMT記者，激情的降價(jià)背后不乏虧本的款式。

因此不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下帶貨能力越強(qiáng)的主播在供應(yīng)鏈上所花費(fèi)的精力也更多。所謂的“源頭好貨”“種草好物”等等，都影響著主播的成本構(gòu)成，這反過來讓他們更努力去往專業(yè)運(yùn)營上發(fā)展。

娃娃告訴記者，目前他們已經(jīng)開了43家工廠，專門為自己供貨，同時(shí)租了3個(gè)倉庫來進(jìn)行庫存，在接下來的節(jié)日期間，他預(yù)期每天發(fā)貨量將從平日的4-5萬單/日暴增至12萬單/日左右。但他并不選擇從工廠直發(fā)，而是組建了一批質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，由倉儲中心來發(fā)貨。

“因?yàn)楣S很多都是臨時(shí)工，今天這個(gè)干明天那個(gè)不干，不是我控制的了的。在江蘇徐州，我有150個(gè)固定的質(zhì)檢員。那么多工廠，你不能保證哪個(gè)工廠貨好。所以這四十家工廠發(fā)的貨每天都要過手。150個(gè)人，每件衣服都要拆開檢查，沒有問題才發(fā)貨?！?br>
接下來，娃娃準(zhǔn)備從11月1號開始停播三天，然后從4號凌晨開始正式打響自己的帶貨“戰(zhàn)役”?！?號凌晨開始干活動(dòng)，每天都會做12個(gè)小時(shí)的直播。”相比較平日里，工作量將會翻3倍。

石家莊蕊姐是資歷更老的服飾商。曹凱對記者表示，20年前，蕊姐（團(tuán)隊(duì)）便開始做線下實(shí)體店，在那個(gè)時(shí)候甚至快手都還沒有成立。如今通過多年的沉淀來到線上的他們，同時(shí)在經(jīng)營著自己的源頭工廠和批發(fā)店。

“淘寶基本也是所有人都可以做，但是需要非常大的投資。在淘寶上，比如說成本一件50至55元的衣服，我們的賣價(jià)不會低于109元；在快手上，同一件衣服可以賣到69至79元。有時(shí)候快手雖然不賺錢，但是獲得了流量可以吸引用戶留下。”曹凱表示，短視頻平臺可以發(fā)揮出自主品牌的優(yōu)勢，一天的消化量比電商平臺一個(gè)月都不遜色，這種與消費(fèi)者的面對面，也能更快產(chǎn)生信任度。